Win-back E-mailsjablonen
Win-back e-mailsjablonen helpen ongeïnteresseerde klanten opnieuw in te schakelen met kortingen en toegevoegde waarde, waardoor verloop en verwervingskosten afn...
4 min lezen
LiveAgent
Email Marketing
+2
FOMO is een van de sterkste motieven voor mensen om aankopen te doen. Dit geldt vooral voor millennials, maar ook voor degenen die niet tot deze leeftijdsgroep behoren. Sociale druk genereert spanning die kan worden gebruikt om de verkoop op te schudden. Daarom willen we je vertrouwd maken met de term FOMO en je laten zien hoe je deze kunt gebruiken om meer online verkopen te realiseren.
Wat is FOMO?
De term staat voor het acroniem “Fear Of Missing Out” (angst om iets te missen). Deze angst kan betrekking hebben op deelname aan een evenement of activiteit, maar ook op het risico om de kans te missen om een product te kopen, een verkooppromotie te benutten, of zelfs het laatste meme te missen dat iedereen op sociale media deelt. Het ligt in onze aard als menselijke wezens om ons willen integreren, up-to-date willen zijn en anderen willen voorblijven. In het gouden tijdperk van sociale media is iedereen verbonden en kan hun leven met anderen delen, wat de meesten van ons onder druk kan zetten om geen belangrijk nieuws of kansen te missen.
Hoe kun je FOMO gebruiken om meer te verkopen?
Neuromarketing is de drijvende kracht achter alle strategieën van op angst gebaseerde marketing. Deze marketingtactieken staan ook bekend als schaarste-marketing.
Deze soorten marketinginspanningen richten zich op het toepassen van mechanismen die urgentie genereren in het gezicht van angst voor sociale uitsluiting of “te laat voor het feest”. Laten we naar deze voorbeelden kijken die FOMO in communicatie gebruiken.
#1. “Andere klanten zijn geïnteresseerd in…”
Dit bericht is een echt krachtig hulpmiddel dat potentiële klanten kan motiveren om een aankoop te doen. Het biedt sociaal bewijs, maar geeft ook aan dat een product binnenkort uitverkocht kan zijn omdat veel klanten geïnteresseerd zijn om het te kopen. De urgentie genereert ook een zekere mate van stress. Niet dat we willen dat de klant zich ongemakkelijk voelt. We willen hen eerder ontmoedigen om een aankoopbeslissing uit te stellen door hen impulsiever te laten handelen, zonder veel tijd te besteden aan het analyseren van hun beslissing.
Karmanow gebruikt “Oeps – een artikel dat je hebt opgeslagen staat op het punt uitverkocht te raken!” als onderwerpregel
#2. “Dit aanbod verloopt over 3 uur.”
Dit soort berichten versterken de angst om een kans te missen. Een van de redenen waarom de meeste tijdgebonden aanbiedingen zo goed werken, is dat angst impulsiviteit bevordert. Als je flashcampagnes gaat uitvoeren, is het altijd een goed idee om een aftelling te gebruiken om gebruikers aan de resterende tijd te herinneren om het aanbod in te wisselen. Dit is het moment om een goede last chance e-mailmarketingstrategie of PPC met retargeting in te zetten die klanten bereikt en hen aan het aanbod herinnert. Vergeet niet om voorraadhoeveelheden weer te geven, vooral wanneer er nog maar enkele eenheden over zijn.
Fabletics gebruikt “Haast je, 70% KORTING OP HELE SITE eindigt morgen” als onderwerpregel
#3. “[ARTIKEL] Is nu uitverkocht”
Wanneer een klant een verkoopkans mist, aarzel niet om hen te laten weten dat ze hun kans hebben gemist om ervan te profiteren. Dit is iets wat reisbureau’s regelmatig doen en kan ook gemakkelijk in e-commerce worden geïmplementeerd.
Lazy Oaf gebruikt de onderwerpregel “Die uitverkochte gebreide trui is terug”
Een eenvoudige banner met de mededeling dat een product niet langer beschikbaar is tegen een gereduceerde prijs vat perfect samen wat FOMO betekent. Angst om iets te missen kan worden gebruikt om potentiële klanten aan te zetten tot aankopen door hun te laten zien wat ze hebben gemist, zodat ze de volgende keer niet zullen aarzelen om op de KOOP NU-knop te klikken voordat een aanbod afloopt.
Zoals eerder vermeld, kun je ook de kracht van FOMO gebruiken om “last chance” soort e-mails te sturen. Laten we enkele voorbeelden doornemen die je in je toekomstige marketingcampagnes kunt gebruiken.
Last chance e-mailsjabloon onderwerpregels
- Je loopt uit tijd…
- Dit is je laatste kans om [product] te krijgen.
- Nog maar [X] uur over!
- Bijna weg!
- Koop nu of je mist het
- Koop ze voordat ze weg zijn.
- Het artikel op je verlanglijstje is bijna uitverkocht!
- [X% korting] - Alleen voor beperkte tijd
- Ons verkoopbod eindigt vandaag. Dit is je laatste kans!
Last chance e-mailsjablonen
Last chance e-mailsjabloon 1
Hallo [Naam]
Dit is je laatste kans om extra [X %] korting te krijgen! Alles is in de uitverkoop*. Mis deze kans niet.
[Knop] SHOP NU
*Alleen online
Last chance e-mailsjabloon 2
Tik, Tok… De tijd loopt op! Je hebt nog maar [X] uur om je favorieten tegen lagere prijzen te kopen.
Volg deze [link] om de kortingen die we voor je hebben voorbereid te bekijken. Maar wacht niet te lang! De voorraad is beperkt.
Last chance e-mailsjabloon 3
Onze [Gebreide kleding/Laarzen/Winterjas] uitverkoop eindigt vandaag!
Er zijn nog maar [X] uur over om je favorieten te krijgen. Alle kortingen worden automatisch toegepast bij het afrekenen. Algemene voorwaarden zijn van toepassing.
[Knop] SHOP DE UITVERKOOP
Last chance e-mailsjabloon 4
Onze seizoensuitverkoop eindigt vandaag om middernacht. Mis niet de kans om extra [X]% korting te krijgen op alle bestellingen van $[bedrag] en hoger.
Gebruik de kortingscode [code] bij het afrekenen.
[knop] SHOP
Last chance e-mailsjabloon 5
Onze eendaagse [Zomer/Lente/Herfst/Winter/Black Friday] uitverkoop is begonnen. Je hebt de kans om alle artikelen tegen een gereduceerde prijs te kopen. Krijg [X]% KORTING OP JE HELE BESTELLING!
Gebruik de code [code] bij het afrekenen.
*[Knop] KOO NU
- De kortingscode kan niet in combinatie met andere promoties of kortingen worden gebruikt.
Last chance e-mailsjabloon 6
Hallo [naam],
We wilden je laten weten dat dit je laatste kans is om alle producten van [bedrijf] tegen een lagere prijs te kopen.
Onze jaarlijkse verkoopscampagne eindigt vandaag om [tijd]. Ik ben bang dat je echt snel moet handelen, want er zijn niet veel artikelen meer op voorraad.
Volg deze link om te zien wat er nog over is. [link]
